営業はすべて5分で決まる営業に迷った時、モヤモヤした時に読む本

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  • 四六判228ページ
  • 2006年03月01日発売
  • 本体価格 1400円+税
  • ISBN 978-4-408-32298-8
    • 品切重版未定
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営業はすべて5分で決まる

内容紹介

営業マンが道に迷うのは、方向性を見失った時。会社に行きたくない、お客様に会いたくない、数字を見るのもイヤ。そんな時に、この本を読んでほしい。『リクルートフロムエー』の営業マン時代、「鬼軍曹」と呼ばれた著者が、秘蔵のノウハウを大公開。
キーワードは「5分」。お客様に対し5分以上、喋ってはいけない。5分以上悩んではいけない。悩んだら、目先のことに集中せよ。お客様には常に3つの選択肢を提示しようなど、現場ですぐ役立つ86のノウハウを解説する。本文を読む時間がない人は、大きなキャッチとイラストを見て! そこから何かをつかんでほしい。小さなヒントが大きな成功につながるのだから。