やっぱり!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!

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  • 四六判256ページ
  • 2012年09月27日発売
  • 本体価格 1400円+税
  • ISBN 978-4-408-10954-1
    • 在庫あり
やっぱり!「モノ」を売るな!「体験」を売れ!

内容紹介

売れる商品はない。「売れる売り方」があるだけ!
売れる売り方=「体験価値」をしっかり伝えること!

エクスペリエンス・マーケティング(「体験」を売るマーケティング)の提唱者で、
全国に多くのファンを持つ藤村正宏氏、待望の最新刊!

看板にたった一言加えただけで月の売上が1200万円増のレストラン
子ども写真館が売っているのは「思い出」
寅さんは一流のマーケターだった!
歯磨き粉のライバルがボサノバCDの理由
宴会コースの売上が2.7倍に増えたチラシの秘密
店頭で必ず選ばれる風邪薬
1枚の名札でクリスマスケーキの注文が殺到!
効果抜群!ディープ・パープル大作戦とは
知らないと損をする「左側パラダイスの法則」

……等々、圧倒的な売上をあげるノウハウと考え方を指南! ポイントは、「モノ」の提供ではなく、「体験価値」の提供という視点に立つこと。そして、お客さまと「関係性」を築くということ。真剣に売上を伸ばしたい人の必読書!

※本書は2001年8月に刊行された『「モノ」を売るな!「体験」を売れ!』に60頁ほどの新規原稿を加え、全体を再編集、改題の上刊行するものです。前著を読まれた方にも、新たな観点で楽しんでいただける1冊となっております。

目次

第1章 お客さまが欲しいのは「ステキ」な体験なのだ!
第2章 「モノ」や「サービス」を売っていては会社がつぶれる!
第3章 「体験」を売ることのすごい威力!
第4章 思わず財布のヒモがゆるむ「心地よさの法則」!
第5章 繁盛も「関係性」があればこそ!
第6章 「売れる売り方」は実践あるのみ!