内容紹介
エクスペリエンス・マーケティングの提唱者で
全国に多くのファンをもつ藤村正宏氏、待望の新刊!
選んでもらえない、買ってもらえない。その原因の多くは、ちゃんと「価値」を伝えていないということ。人間、知らないものは選ばない。興味も持たない。あなたの商品・サービス・ブランドを独自化し、その価値を伝える方法を徹底的に伝授します。
●455万円を売り上げた写真館のチラシ
●129人の新規客をもたらした美容室の新聞折り込み
●羽田空港で人気ナンバーワンとなった空弁(そらべん)の法則
●毎年1000本の研磨剤を売り続けるホームセンターの陳列
●たった1枚のPOPで全国売上8位となったドラッグストア
●お客さまが足を運びたくなる仕組みをつくった居酒屋……等々、
景気に関係なく、圧倒的な売上をあげるノウハウと考え方を指南! 本書を読むと、「売れる商品はない。売れる売り方があるだけ」ということが、きっと実感できます。
目次
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■第1章 売れてるものはどこがちがう?
■第2章 お客さまは「ただ一人」まで絞り込む!
■第3章 繁盛のキーワード=ゆるやかな関係性
■第4章 「好き・楽しい・得意」で独自化する!
■第5章 会社ではなく、個人のストーリーを発信する!
■第6章 「選んでもらう理由」をわかりやすく伝える方法